Приемы продвижения
Чисто американский способ сделать что-то популярным – показать публике, что это нравится знаменитостям. Так поступила и компания Converse – ее кеды All Star стал рекламировать известный баскетболист Чарльз Холлис Тейлор, дав нескольким силуэтам свое имя. А случилось это так.
Будучи сам предпринимателем, Чак посоветовал владельцу фабрики издавать ежегодную брошюру, где будет рассказываться о том, кто из спортсменов носит обувь для спорта Converse, какие команды обуваются в эти кроссовки и кеды. Смысл – через интерес людей к баскетболу ненавязчиво поселить в их головах мысль о том, что Конверс – это всегда круто.
Почему вообще в компании стали прислушиваться к Тейлору? Не совсем потому, что он – известная личность. Просто однажды он пришел в магазин, в котором покупал свои кеды, чтобы пожаловаться – конструкция натирает. Проблема была быстро исправлена фабричными модельерами и технологами – Консерсы стали гораздо удобней. Тут-то Чаку и предложили позицию официального представителя Converse.
На посту представителя (практически – лица) компании Тейлор пробыл с 1921 по 1969. Можно сказать, что кеды All Star отлично продавались – во многом благодаря его имени. Занимаясь популяризацией игры в баскетбол (его даже прозвали «баскетбольным послом»), в поездках по всей Америке он рассказывал и о Конверсах.
Еще одним амбассадором бренда стал Джек Перселл (канадец по происхождению) – чемпион мира по бадминтону. Он подал идею на облегченной модели кед на мысках изображать логотип – улыбку. Впоследствии эта улыбка сделала кеды узнаваемыми по всему миру.
Поспособствовал продвижению марки и голливудская звезда Джеймс Дин, снявшись для обложки популярного глянцевого журнала в джинсах и кедах Converse белого цвета, что повлияло на моду трех последующих поколений.
Умение улавливать конъюнктуру
Когда грянула Вторая мировая война, в Converse не растерялись, начав выполнять военные заказы. Часть производственных мощностей, в ущерб выпуску кед, была высвобождена для изготовления спецобуви для пилотов военно-воздушных сил США – ботинкам дали название A6 Flying. После такой патриотической акции бренд был признан истинно американским.
Странно, но до 1966 вся спортивная обувь марки Конверс была исключительно в черно-белом и серо-белом исполнении. Ситуацию кардинально изменило сотрудничество с НБА – по заказу баскетбольной ассоциации кеды стали делать цветными. Converse пошла в массы, придясь по душе креативной молодежи: в парах, выполненных в разнообразных цветовых вариациях, можно было легко выделяться на фоне толпы.
Фирменные кеды нравились и детям, и подросткам. Они удачно вписались в стиль рок-н-ролл. В 1976 в дизайн верха добавилось изображение яркой звезды – эти Конверсы стали классическими. Линейка пополнилась также кожаными Pro Leather – она пользовалась спросом у респектабельных граждан.
Под контролем транснациональной компании Nike
Начиная с 1995-го, Converse довелось сменить нескольких владельцев. В 2003-м компания перешла под контроль Nike. Дело в том, что пора было популяризировать продукцию – в последний раз в фирменных кедах игроки НБА появились в 2012-м. А именно Nike уже давно позиционирует кроссовки как повседневные – для обычной городской жизни. Вооружившись опытом транснациональной компании, находясь под чутким руководством ее маркетологов, Конверс сумел расширить границы сбыта, и вновь на плаву, впрочем – как и всегда.